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泰保險業大洗牌 銀保當道

2013-5-27 10:33| 发布者: 黄进| 查看: 56| 评论: 0

【泰國世界日報訊】泰國保險市場3大巨頭保險公司在12年前,占據保險市場業務75%份額,然而今年第1季,3大保險公司的市場占有率僅剩40%,而此前首年保費和總體保費收入增長一直排在第4、第5位的保險公司躍居到第2、第3位,並在開展銀保合作後獲得有力的銷售渠道的支持。
12年前,泰國壽險市場總體保費收入為916億銖,泰國友邦(AIA)、泰保險(Thailife)和大城保險(Allianz Ayudhya)3大巨頭保險公司的市場占有率達75%。直到2013年第1季國內保險系統保費總價值達1,090億銖,各保險公司總保費均出現持續增長,而上述3大保險公司的市場占有率卻降至40%。其中,泰國友邦市場占有率比12年前減少52%,從之前的50%剩餘24%;泰保險從18%減至11%;大城保險從7%降至5%。市場占有能力明顯減弱,尤其是上述前兩家保險公司,現仍堅持僅通過保險代理的渠道進行銷售。
相比下,泰國人壽(MTI)、盤谷人壽(BLA)、匯商人壽(SCBLife)、泰京AXA人壽保險,在12年前累加市場份額僅為12%,到了2013年第1季,上述保險公司的市場份額已達44%,因為此4家保險公司都展開銀保合作,通過合作銀行的櫃台渠道展銷保險產品,這在時下成為最有效率的銷售方式。
此外,英國保誠泰國人壽(Prudential)收購泰納昌人壽業務和獲得15年期使用泰納昌全國630個分行網絡銷售渠道的協議,將成為與泰國友邦(AIA)、泰保險(Thailife)和大城保險(Allianz Ayudhya)爭奪市場份額的後起之秀。
今年第1季最新市場占有率排名表,友邦泰國人壽仍占據首位,霸主地位無人能撼,但今後趨勢是友邦只能雄踞保險代理銷售業務市場。第2、第3位則改頭換面,原穩居第2位的泰人壽,自2012年被泰國人壽從第2位擠到第3位後,2013年再被以銀行櫃台為主要銷售渠道的盤谷人壽從第3位擠到第4位。
不過,有句俗語說「不確定就是最確定」,現在占有銷售渠道優勢的保險公司,都不是老牌的專業保險公司,員工的誠實度也不強,只不過是依托銀行網絡而加強實力,通過銀行經營網絡可以更易接近客戶和暸解客戶口袋有多少實力,銷售操作更加簡便、快捷和成本更低。
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