【泰國世界日報訊】工業經濟辦事處負責人實立錄表示,在過去5年來,越南的食品飲料工業發展迅速,年均增長速度達9%,而且生產工廠數量和獲得生產標準認證的工廠數量也較多,來自食品機械的投資和食品生產技術的引用,有的工作全線引進先進生產線進行生產,同時食品包裝業也有較大發展,這對泰國食品飲料廠家進入越南、開拓越南消費市場是個良機,但要注意選擇合適的投資策略。 實立錄表示,越南食品和飲料行業預測今年越南食品消費價值高達2900萬美元,而推動越南食品和飲料產業保持增長的主要產品包括瓶裝水、碳酸汽水、果汁、草藥飲料、啤酒等產品。建議泰國工廠進入越南投資採取以下4個策略,一、生產製造,進入越南市場的工廠必須具有充足的生產能力,不追加投資,因追加投資成本較高。而工廠的生產線可根據市場需要進行調整,其生產公式要根據越南市場情況進行調整,不能一味沿用泰國的公式。越南市場產品的包裝可能根據季節性的重要節日情況進行調整。若計畫在越南設廠生產,應對原材料、工人、公用事業、設廠土地面積以及隱性開支等項進行深入、全面的分析和估算,要做好應對市場競爭加劇和產品調升價格的應對準備,同時越南市場多以現金交易,經營商要做好現金流動的準備和調整經營模式使之適應當地市場特點,即與當地工廠結成合資夥伴發展經營。 二、市場行銷,經營商要選擇開發市場未有或已有產品作為主線產品時,要以泰國產品形象為主,因泰國產品品質、賣點、以較高價格銷售或以高檔產品打市場都較有優勢,要對市場進行深度研究和制定市場行銷計畫,要與分銷商加強密切配合進行市場行銷,讓消費者認識產品和全面接觸消費者,因越南消費者比較接受和歡迎在銷售現場立即兌現優惠的促銷產品形式。而且進入越南市場後,要進行商標註冊,避免商標被仿冒。 三、產品分銷應選擇在越南各地有分銷專長的分銷商和對擅長傳統管道分銷的經銷商代理和擅長直銷的職員,因傳統管道和直銷的銷售仍佔據的市場份額大於現代管道。不過,要看到在越南大城市中,現代管道零售業對消費者有作用日益重要的趨勢,但現代管道零售的商品多數要經中間商幫助進口,而且市場競爭較大。因此,在選擇經銷商、分銷商時應重點考察選擇物件的業績表現和不要僅依賴一家經銷商去開展經營。四、要充分做好進入越南市場的準備,包括了解越南的風土人情、商業習慣、消費口味偏好等方面與泰國存在的差異和不同,進駐市場團隊要進行必要的技能培訓和做好準備。 |