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所有注射類產品都有一個最大的風險，就是打進血管形成血管栓塞。圖為注射玻尿酸可以實現豐唇效果。? ?（Getty?Images） ■21世紀經濟報導／朱萍報導 【泰國世界日報訊】近日在中國醫美行業規範化研討會上，中國整形美容協會副秘書長曹德全指出，「2016年國內經正規渠道銷售的注射類醫美產品為400萬-500萬支，今年有望超過1000萬支，非正規市場的銷售量是正規市場的2-3倍。」 微整機構多 七成產品是水貨 新氧發布的《2017年醫美行業白皮書》顯示，中國南方某城市僅有43家正規醫美機構，而美容院數量超過6000家，其中95%聲稱可注射玻尿酸或微整形等，還有無數微整工作室難以盡數。據中國整形美容協會數據，中國市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產品70%是假貨和水貨。 高利潤吸引越來越多的個人和機構涉足醫美，愛美客發布的招股說明書顯示，2016年其生產的名為寶尼達的玻尿酸產品，每支出廠價為2530.37元，以寶尼達98.23%的毛利率推算，一支成本僅為45元左右。 對於行業不規範和高售價問題，政策層面也給予了關注。5月27日，國家衛計委綜合監督局發布《關於開展嚴厲打擊非法醫療美容專項行動的通知》，提出要嚴厲打擊無證行醫，規範醫療美容服務行為，並加強美容醫療機構監管，以注射美容為重點，規範醫療美容服務行為。 800元一支的瑞藍，在北京二環旁居民樓區一處不顯眼的美甲店中，給出了4800元的報價。這家美甲店的店員說，「與北京某醫院合作，店裡只打伊婉，每支2500元，由合作醫院醫生出來打，瑞藍只能去醫院打，每支4800元。」 問及中國國產玻尿酸價格是否更便宜，店員表示，很多中國國產玻尿酸不純正，：「幾年前我打過一次唇，當時1200元，打完後玻尿酸被吸收了，但勾兌的東西還有存留，要取出來也很麻煩。花了6000元取，但仍有殘留。」 隨後她給出了一個與上述醫院合作的3888元套餐：潤百顏玻尿酸一支、瘦臉針一次、光子嫩膚一次、BTL二次、韓國大氣泡清潔二次、手術代金券1萬元。
醫美產業利潤大，在過往警方查處的假冒微整形藥械部分成本價只有幾十元，但在一些非法美容店內都能賣到幾千元人民幣。? (取材自澎湃新聞／視覺中國資料圖) 魚龍混雜多 無牌醫生難監管 在離那家美甲院不遠處有一家生活美容院，該美容院聲稱，與擁有資質的北京英煌醫療美容診所合作。但英煌醫療美容診所工作人員表示，不清楚有相關合作項目，並表示需要任何諮詢可直接到診所找專業工作人員。另外幾家生活美容院也都表示，與擁有資質的醫院、診所有合作，但醫院、診所方均表否認。 中國目前很多美容工作室透過微商形式營銷。如某微商介紹，可出診也可以在工作室打，其朋友圈中有大量出診給顧客打玻尿酸、瘦臉針、線雕等視頻，而操作室多類似一般家庭臥室，並介紹南韓進口伊婉750一支，法國絲麗900一支，醫生手工費500元。 一些無資質工作室甚至還走高端路線，隱匿在各大高檔公寓、寫字樓中。一家工作室還表示，只接受會員或會員推薦，不接受陌生人諮詢，除非交3800元諮詢費。 對此，新氧CEO金星解釋，這種工作室通常是做熟人生意，監管部門較難查實，他們經常在微信朋友圈發布內容。「一定要到有資質機構注射合規產品，即使工作室請的是有資質的醫生，也是違法違規的，但其實他們請的很多人根本不是醫生。」 對於美甲店幾百元打玻尿酸的價格，北京好年華美容院有限公司醫療美容診所一位醫生表示，太離譜，「不同醫生打，不同品種價格都不一樣，國產玻尿酸主任打2500元，專家打3500元；南韓進口產品，主任打3800元，專家4800元；瑞藍主任打4800元；肉毒素一般在2500-3000元左右，價格主要由注射劑量決定。1000元以下的任何產品建議不要碰，打不好不僅影響健康，而且面臨不可修復的風險。」 目前中國醫美市場中虛假經營、無資格行醫等現象很多，醫美事故不斷爆發，如導致面癱、栓塞、失明等。有業者坦言，「玻尿酸打到血管裡會隨血液流轉，使用不當會導致栓塞或失明。肉毒素是劇毒，需要嚴格控制菌株劑量。」 利潤需求多 市場上看5000億 然而，之所以注射類玻尿酸等被受各種機構青睞，因其背後的高利潤和巨大需求。 最早進入中國市場的瑞典玻尿酸「瑞藍」市場銷售額占比達40%，南韓「伊婉」10%左右。國產品牌中，市場份額最大的是華熙生物生產的「潤百顏」，約占15%。 據愛美客招股說明書，其主營產品為玻尿酸，2016年度，寶尼達的毛利率高達98.23%，另外兩種產品，逸美毛利率87.8%、愛芙萊為85.96%。2016年，寶尼達每支出廠價為2530.37元、逸美每支平均出廠價為931.76元，愛芙萊為368.01元。寶尼達毛利率高達98.23%。此外，據華熙生物2016年年報，公司2016年毛利率達70.2%，其主要產品為潤百顏。 玻尿酸高毛利率也反映醫美行業的發展，中國整形協會副會長汪永安曾表示，中國整形美容產業每年增速15%-30%。相關機構預測，到2030年中國整形美容行業將達到5000億元市場規模，超越美國、巴西。 患者複購多 不能接受醜回去 從醫療美容機構看，據華韓整形年報，2016年度，公司營業收入5.42億元，毛利率57.88%。其中整形科收入3.19億元，占總營收比重59%，美容皮膚科也實現營收2.15億元，占比超39%。華韓整形表示，消費者對整形美容的接受度和消費滲透率不斷提升。 另一家在新三板上市的麗都整形，2016年度毛利率65.13%。據麗都整形年報，公司2016年營業收入3.33億元，其中美容外科和美容皮膚科總營收3.25億元，占總營業收入比重超97%。 新氧2017醫美行業白皮書預計，2017年每100名醫美消費者中，有53名在25歲以下。並且微整形維持時間有限，如肉毒素、玻尿酸的效果一般在半年左右，半年後外力退去，很多消費者不能接受「醜」回去，從而形成周期性的剛需。 因此醫美市場複購率很高。新氧數據顯示，複購率達到92%，複購頻次每3~6個月一次，即平台上每100名醫美消費者中，有92名還會再消費。 中國整形美容協會副會長汪永安認為，中國醫美已進入下半場，新的商業模式和技術條件下，傳統無資質、費用高、宣傳虛假廣告的「黑診所」模式難以為繼。 （中國新聞組整理）
醫美產業近年在中國大受歡迎（圖，取材自微博），目前很多美容工作室透過微商形式營銷（圖，網路圖片） |
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