 林水永。（泰國世界日報系台北傳真） 【泰國世界日報系台北報導】中國輸出入銀行衝刺新南向政策，火力全開。輸銀理事主席林水永20日指出，國家發展委員會要求輸銀，新南向的融資要成長、保證要成長、輸出保險也要成長，3指標月月列管、無落日期限，連動所及，輸銀邁入成立38年來最密集的增資期。 林水永說，政府定義的新南向國家，包含東盟10國、南亞6國與紐澳，共18個國家，以印尼為例，當地生產橡膠、摩托車人口多，繼建大工業去年與輸銀簽約，取得到印尼設立輪胎廠的融資支持後，正新橡膠工業目前也與輸銀洽談，爭取海外投資的融資支持。 輸銀給企業的海外投資融資成數，最高可達新設子公司股本的8成，以建大、正新等輪胎廠赴印尼常見的3、4千萬美元投資規模為例，最高核貸金額2、3千萬美元，貸款年期約5到7年，年息不到1.3%，相較台灣土融建融目前年息要2%以上，實在又優惠。 另外，一家知名建設與營造公司，曾在輸銀支持下，到越南幫當地業主蓋地上35層、地下5層的商辦大樓，準備到下龍灣附近，幫北越政府蓋一般住宅，也在跟輸銀洽談融資方案。 林水永指出，國發會去年底要求輸銀，今年起，每個月得陳報新南向的業務辦理情況，且設定3項具體指標。融資方面，今年全年平均每月底融資餘額，要比去年同期成長至少4.95%；保證方面，今年全年新增承保的保證函金額，要比去年成長至少2%；輸出保險方面，今年全年承保的金額，也要比去年至少成長5%。 林水永說，輸銀壓力大， 他都把「4.95、2、5」的比率記在腦中，每個月開行務會報，都會講給主管們聽。上行下效之下，今年以來，除了一個月績效較差之外，其餘每個月都有達標。 為了因應新南向業務擴張，輸銀也積極強化股本，進入史上最密集增資期。去年增資100億（輸銀資本公積轉增資62億、財政部現金增資38億）、今年增資50億（全由財政部現增）之後，明年還要增資20億（財政部現增18億、輸銀盈餘轉增資2億），股本預計擴張到290億元。 林水永說，今年的50億已在8月1日到位，將協助台灣企業搶攻一年規模高達1.7兆美元的亞洲新興市場基礎建設商機。 林水永 10字訣拚業務 【泰國世界日報系台北報導】去年520政黨輪替後，9家公股行庫中原本不太起眼的中國輸出入銀行，在新南向政策大旗下，變得炙手可熱。理事主席林水永除了得參加大小台商會議、與新南向有關的研討會，辦公室也多了前來請益的台商，不管走道哪，他一定不忘提醒：「輸銀很好用，你要多多用。」 中國輸出入銀行是財政部100%持有的政策性銀行，旨在協助我國企業拓展出口貿易，因並非按公司法而是按中國輸出入銀行條例設立，非屬公司型態，設置理事會而非董事會，最高領導人稱理事主席而非董事長。 1955年次、雙子座的林水永，是輸銀1979年成立以來，第一位從基層做起的理事主席，1985年從財政部錢幣司科員轉任輸銀專員後，歷任副科長、科長、襄理、副理、經理、副總、總經理。 如果財政部把公股一把手對自家銀行業務熟悉程度當成評比指標，公股行庫一族，無人能出其右。 正因太瞭解情況，林水永去年9月12日升任輸銀理事主席後，一再跟同仁講，只要融資、保證或輸出保險的案子談成了，最好請企業客戶的老闆到輸銀來一趟，簽約、拍照，都要在輸銀舉行。他會幽默地跟對方說：「我借錢給你，你不知道金主在哪裡，這樣不太好。」 輸銀在台灣除了台北總行之外，只有新竹、台中、台南、高雄4家分行，鄰近中央銀行與財政部的台北總行，外頭甚至連招牌都沒有，很多企業主連輸銀在哪裡都不曉得，遑論「輸銀很好用，應該多多用」。 為了推廣業務，輸銀過去辦了不少研討會，企業主沒時間參加，大多指派財務經理與會。這些財務主管與其他的商業銀行，通常已有良好關係，決定向哪家銀行辦理融資時，思考點與企業主並不相同。 林水永說，老闆們要的是利率低、融資天期長，這些都是輸銀的強項，財務主管則是考量人情。老闆們情報有限下，不曉得輸銀很好用，所以他要從老闆們下手，直搗黃龍，行銷輸銀。 |
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