【泰國世界日報訊】台灣商業周刊刊發林洧楨文章指出,越南胡志明市平陽工業區內,一頓飯工夫,記錄兩岸商人瘋搶越南工業地熱潮。 全球自行車坐墊市占率近6%的越南台商王、鋒明集團董事長暨執行長蔡文瑞,正忙著招呼3組約40位兩岸客商,他們,全都因為中美貿易戰,急著想來越南設廠。 4年前,鋒明的舊廠房才因越南513暴動被無辜燒毀,不願放棄的蔡文瑞繼續砸錢買地蓋新廠,之後不僅坐墊生意越來越旺,因獵地接觸了工業園區開發招商,在越南廣達一百公頃的台灣產業園區開發案,不到3年幾乎滿租,也讓他的新坐墊廠,在中美貿易戰火中,成了兩岸商人赴越的熱門資訊交流平台。 「因為中美貿易戰,今年(訪客)約有上百場之多。」他透露。 以前賣不掉土地 現在一周漲3成 三路人馬,不同盤算。 第一組是來自中國東莞市台商投資企業協會,台商會員總數達2600家,是目前中國地區極具影響力的台商協會之一。 帶隊參訪的副會長是全球消音器製造龍頭廠、榮興工業董事長吳勝豐,隨行成員包括去年底剛在台股上市的電競風扇龍頭廠動力科技董事長許文昉、近期通過上櫃申請的詠昇電子董事長黃塗城等,一行人營業規模加起來至少新台幣80億元。 「現在有中美貿易戰,我們不可能只靠中國撐下去,台商不能把雞蛋再放同一個籃子,有必要到越南或其他國家設廠。」吳勝豐說。 這個規模約10人的越南考察團中,僅一位成員曾因公務拜訪過越南,過去寧可忍受中國節節高漲的人工成本,也沒考慮要布局越南,如今中美貿易戰卻逼得他們不得不改變。 許文昉分析指出,東莞台商過去多數靠外銷生意為生,美國是一個重要的台商市場,一旦加徵高達25%的關稅,將讓中國台商在美國毫無競爭力;而且中國政府對台商與陸商是兩套標準,台商基本管銷成本至少10%到15%,陸商卻只要5%,想轉內銷也拚不贏中國人。 第二組客人是陸商,這是一家外銷美國占營收5成的中國電動工具廠,由總經理帶領一級幹部組成參訪團。如今,就連部分陸商也不得不往外逃。「我的衣食父母都來這了,我也是被中美貿易戰逼的……,我不是不愛國,但這是做生意,沒辦法,也只能跟著來了。」該公司鍾姓總經理說。 原來關稅壓力讓美國客戶想轉單到越南,他被迫前進越南,目標在中美貿易戰休兵90天的緩衝期,就算買不到土地建廠,也要先租到閒置廠房應急,以確保美國訂單不會大量流失。 最後一組人馬來自台灣府城台南,由在台南發跡、獨占全台逾8成客運座椅市場的金華汽車座椅廠董事長吳佳明帶隊,包含東允建設等5家台企所組成的參訪團。 他透露,前進越南並非因為關稅,是因為台灣事業發展穩定成熟下,一方面想開發越南內需的新市場,一方面打算把越南做為自家產品行銷全球的新基地,因此他們已經買好地,準備埋鍋造飯長期抗戰。 不過,有錢也買不到地,「平陽30個工業區全爆滿,最快要等明年第一季到第二季才會有新供給。」蔡文瑞說。 有家台灣上市櫃家電廠,以前5年內賣不掉越南平陽廠土地,近期竟在一周內有5組客人爭搶,出售底價一周內暴漲3成。 趁變升級 只複製中國經驗不行 在眾多台商口中,越南是改革開放剛起步的社會主義國家,與中國不同除有語言障礙之外,像極十幾年前的中國,因此新台商幾乎都同意「這是最容易複製中國經驗」的國家。 凱勝家具總裁羅子文是2004年、上一波中美貿易戰時,放棄中國、前進越南的台商先行者,當時從中國製造家具銷美平均要被課逾11%的懲罰性關稅,吃掉產品一半利潤,因此他決定跨國遷廠,如今羅子文成為年營收逾億美元、獨占越南家具出口總金額5%的越南家具王。 站穩越南後,他正評估到菲律賓設廠分散風險。對於想複製中國經驗到越南者,他直言:「如果企業這樣想,來越南頂多10年內一定完蛋!」因為這不過是繼續追逐廉價勞工來降低成本的毒藥思維,一定要破除,羅子文的親身經歷是,企業遷移策略應該「趁變局,做升級。」 「我是讓在中國想轉變的東西,變成在越南發生。」他說。 事實上,能在越南落地生根闖出一片天的台商,成功原因都在於不斷改革創新。在凱勝,我們看到用一條龍生產模式克服在地早年無供應鏈的難題,成為越南家具王之後,進一步將明年定為企業的改造年,計畫投入1000萬美元做自動化,早一步為越南工資起漲衝擊做準備。 在仁美商標,郭順德拿出自家生產的一片式緹花鞋面布,強調如果不是這種新技術的精進,能幫下游鞋廠省下約60%包含貼合等二次加工的人力,是不可能有辦法搶到這一波的中國轉單,有單一鞋款訂單甚至滿到明年八月。 回到鋒明2105年重建的新廠,短時間內就躋身法商迪卡儂供應商,就是厲行精實管理改革的結果,在穩定的本業發展支持下,才有餘力發展出工業地產開發與招商的新能耐。 這些先行者說,台商拔營時,一定要思考自己的競爭優勢,絕不能只是追逐低關稅。上述趁變局做升級的做法,正好給這波急忙想逃離中國的廠商,一些啟示。 |