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【泰國世界日報訊】中時電子報報導，印尼人口紅利多，電商產值成長快速，台灣不少業者將苗頭轉向印尼。台灣本土電商歐漾國際，積極在東南亞布局，近期也傳出好消息，日前被印尼媒體媒體IDN TIMES報導，與LVMH化妝品零售權威品牌Sephora、韓國Althea Korea等並列5大可安心購買美妝網站，同時將以純素保養品牌「aeveop」，搶攻印尼穆斯林市場，力拚創造好業績。 歐漾國際總經理楊智斌表示印尼存在的幾乎都是大電商平台，如Lazada、Tokopedia、bilibili等，相比之下，歐漾的優勢來自於擁有自己的美妝保養品牌，且落地經營。目前歐漾除了醫美品牌「Swissvita薇佳」外，近日也即將推出以純素保養概念出發的品牌「aeveop」，搶攻印尼穆斯林市場。除在2018雙12創造出26倍轉換率好成績外，2019預計創造倍數業績。 談到在東南亞經營的心得，楊智斌表示，相較於馬來西亞，印尼島嶼更為破碎，物流運輸難度增加；在金流方面，僅不到5成民眾擁有銀行帳戶，消費者愛用貨到付款，若要透過跨境電商搶進印尼市場，根本寸步難行。而在印尼穆斯林消費者中，當地美妝品牌Wardah有高達8成以上的市佔率，增加不少挑戰。 楊智斌說明，印尼市場一開始以歐漾馬來西亞經營模式運作，主要客群鎖定華人消費者，使用英文及華文溝通，但卻面臨非常多的難題及挑戰。因此調整營運模式，除華人市場外，另外建立穆斯林團隊，鎖定穆斯林消費者。透過當地節目冠名、媒體媒合會及實體活動等贊助，來打開allyoung平台知名度，增加消費者信賴感；成立歐漾穆斯林學院，招募網紅組成百人試用大隊，並成為品牌愛用者後，藉此累積大量口碑，也因網紅在社群上的影響力，讓品牌聲量逐漸傳播開來，成為穆斯林消費者第一個使用的華人保養品牌。 楊智斌進一步表示，經營海外市場，首要了解當地法規、宗教及當地風俗民情，以印尼來說，穆斯林約佔人口87％，清真認證相當重要，也就是從原物料到產品處理都須嚴格的規範，且能符合教義，例如不能包含：豬、酒精等。 以歐漾旗下保養品牌aeveop，有效成份來源皆為植物萃取，不使用動物實驗成分，無添加酒精，並使用100％可回收包材，產品包含純素植物洗顏露、化妝水噴霧、精華液及乳液，全添加來自瑞士的有機雪絨花萃取，能為肌膚提供強效保護力。楊智斌表示，接下來將以「aeveop」，搶攻印尼穆斯林市場，期望獲得好成績。 |
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