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台青闖印尼 創東南亞最大母嬰電商

2019-6-18 05:01| 发布者: 川页顺子| 查看: 600| 评论: 0

【泰國世界日報訊】天下雜誌刊發黃亦筠文章指出,印尼雅加達,攝氏38度,塞在綿長車陣中,Mooimom創辦人周靖棠,對眼前一切,顯得淡定。

7年前,28歲的他人生一夕轉彎,從年薪百萬台幣的軟體工程師被列入公司資遣名單,帶著300萬台幣(以下同,約等直泰銖)和新婚的太太李沆澎,勇闖印尼,從零創業。

過去,印尼只有傳產製造業老台商,幾乎沒有一間台灣新創成功浮出水面。在東盟最龐大、卻宛如黑洞般的市場,周靖棠夫婦花6年,打造出東南亞最大母嬰電商品牌Mooimom,可說是貨真價實「印尼誕生、台灣血統」。

「這就像一場冒險,」坐在雅加達辦公室內,周靖棠露出大男孩般的笑容。

夫妻倆都熱愛極限運動,在飛往印尼的機上,為了陪丈夫重啟生涯創業、從宏碁辭職的李沆澎,安慰身旁略顯不安的周靖棠,「就算這場冒險失敗了,至少我們還擁有彼此。」

看準印尼人口、電商動能

李沆澎懷孕6個月時到印尼,之後回台灣生完雙胞胎,回印尼後卻發現母嬰產品選擇很有限。然而,印尼一年新生兒高達600萬,夫婦倆看準這個缺口,推斷未來印尼的母嬰電商大有可為。

2012年,印尼寬頻正要普及化,電商平台Lazada也剛進來,數位經濟商機正起飛。

工程師出身的周靖棠,架了一個網站,夫妻倆從代理國外品牌產品到網站上賣,自己做Banner(網頁橫幅廣告)、行銷EDM,開啟了在印尼的事業。

「我到Google下關鍵字廣告沒多久,就有人打來問,我嚇死了,不敢接電話,因為印尼語不通。」李沆澎笑著說,公司這才雇了第一個印尼籍員工當客服。

但毫無創業經驗的夫婦,很快就燒光帶來印尼的300萬元。

物美價不廉,改自創品牌

定位在約2000台幣的母嬰產品,在台灣是普遍能接受的價位,在印尼卻已是金字塔頂端。產品詢問度雖高,卻變成大量庫存。員工雖有5折的折扣,李沆澎卻發現沒有一個印尼員工掏錢買。

「那一刻我覺悟了,我們價格真的太高,」李沆澎坦言。

2016年,夫婦倆調整步伐和策略,把台灣人找工廠設計製造的成本控制能力發揮到極致,打造走歐美風與親民價格的自有品牌,搭著印尼電商熱,逐漸在印尼打開知名度。

第一個產品是托嬰帶。李沆澎找工廠、材料廠設計製造,然後在印尼一個展覽擺攤試水溫。

「排隊來結帳的人好多,我當下有了信心,」她說。

等網路會員數成長到1萬,夫妻倆決定再把電商品牌延伸到實體。於是有著Tiffany藍招牌的「Mooimom」店面,開進印尼人平日、假日都去的雅加達市中心商場。

夫婦倆把台灣已發展成熟的電商會員經營、和線上線下整合的精準行銷,用來連結印尼會員與品牌。逢年過節,在地會員的手機就會自主收到品牌訊息,再把他們導到實體店面。

親身體驗在印尼生小孩

李沆澎的雙胞胎是回台灣生產,第三個孩子則在雅加達出生。她在印尼經營母嬰產業,便發願要親身體驗印尼從生產到育嬰的過程,即便語言不通,對醫療體系不信任,仍鼓起勇氣到雅加達醫院剖腹產。

「當手術室門關上那一刻,知道老公不能進產房,語言又不通,我放聲大哭。」那一刻李沆澎害怕極了。但隨著第三個孩子誕生,伴隨著自家品牌擴張,夫妻倆對印尼有了更深的理解與情感。

兩年間,Mooimom從剛創立的3人到現在80個員工,在地業務團隊更走出雅加達、走出爪哇島,這對台灣夫婦打造的印尼原生、卻流著台灣血統的品牌,鋪向全印尼20多家實體門市、200家經銷商。

轉眼在印尼7年,夫妻倆不諱言,和穆斯林員工仍在文化磨合。但走出台灣的舒適圈,印尼的成長潛力令周靖棠、李沆澎感到興奮。

台青闖印尼 創東南亞最大母嬰電商
台灣周靖棠(左)、李沆澎(右)勇敢走出舒適圈,打造品牌夢。7年前,這對台灣夫妻帶著300萬台幣和熱愛冒險的心,勇闖印尼創業;7年後,他們打造出東南亞最大母嬰電商品牌,鋪向全印尼20多家實體門市、200家經銷商。取自天下雜誌

台青闖印尼 創東南亞最大母嬰電商

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