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【泰國世界日報訊】遠見網報導，近年來，中美貿易戰打的火火熱熱，讓越南成為最大受益者，台商、外商不斷搶進越南，但早在2007年，中租旗下的仲利國際租賃就已前進越南，深入街巷找商機，客戶高達9成竟然都是越南廠商。目前，仲利已是越南金融租賃業的冠軍。他們到底如何做到的？ 家具零件井井有條的堆置在工廠裡，工人身著綠色制服在生產線塗裝家具，不見粉塵與煙霧，乾淨空曠的廠區，與外頭隨地可見垃圾、積水的街道形成強烈對比。 這裡是位於越南平陽省南新淵擴大工業區的家具工廠「新日木業」，也是越南仲利的合作廠商。 「和一般髒亂擁擠的工廠不同，我們走進廠區就知道這裡有機會，」越南仲利協理郭育誠經驗老道地說著。 從2010到2018年，中租控股在越南的資產規模從3400萬美元成長到2.8億美元，8年間增長超過8倍，且預期未來每年成長近3成，3年來均坐穩當地金融租賃市場的寶座。 令人驚訝的是，越南仲利的客戶有超過93%是越南廠商，台商反而不到2%。令人好奇，仲利以外商之姿，到底如何掌握在地廠商的底細與需求，搶占租賃生意？ 答案，就藏在接地氣的策略與後勤部隊裡。 中租策略長廖英智透露，中租每到一個新地方拓點，都會找尋在地夥伴合作，協助迅速了解與適應新市場。 除了有在地夥伴支持，聘任大量當地員工也是快速接地氣的方法。檢視越南仲利的員工組成，近300名同仁裡，僅有9位是台籍幹部，而且得通過越南語檢定才能派任。 找商機，第一步是做電話拜訪，鎖定合適的客戶後，再親自走訪廠區或辦公室，觀察對方的狀況與需求。仲利國際租賃總經理陳坤明透露，光是這一點，絕大多數外商都做不來。 以新日木業為例，郭育誠回憶，當初看到廠房的機器很新，動線規劃流暢，加上土地持有成本低，有許多利多，更有信心與其合作。 新日木業的董事長霍沛權則提到，與仲利合作3年多來，以機械設備的融資為主。會選擇仲利，主要是手續簡便、效率快且利息和銀行差不多。若和越南當地的租賃業者合作，光文件往返至少要等兩個月。 |
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