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東盟3國搶市占 泰昇成尿布王

2019-8-19 05:00| 发布者: 川页顺子| 查看: 2496| 评论: 0

【泰國世界日報訊】中時電子報引述商業周刊報導,貿易戰讓不少代工業台商開始摸索自有品牌,想擺脫命運操之在人的痛苦。品牌路難行,但有一家東南亞小台商,近年陸續被外界封為「越南尿布王」、「柬埔寨尿布王」、「東盟尿布王」⋯⋯,不但股價在120元台幣(下同,約等值泰銖)左右、且3年來,每年股利都達5元。是怎麼做到的?

它是泰昇國際。當地台商告訴我們,對泰昇董事長戴朝榮最佩服的一點,不是他18年前從0到1的創業歷程,而是他能在東盟市場興起、國際大牌搶進之下,仍能「從1到100」,過去5年接連在越、柬、泰3國,拿下市占率前3大。

從0到1,戴朝榮選擇避開競爭,當拓荒者。曾在台灣石化、紡織大廠任職的他,早年也曾跟風西進,慘賠收場後,2001年轉而南向。當時菲律賓、印尼是兵家必爭之地,他自忖資源、財力都不大,於是到越南設紙尿布廠。

當年國際品牌只進駐大城市百貨公司,主攻金字塔上層,他卻看上幾乎沒用過紙尿布,但人數龐大的越南中產階級。

「大廠看不起的市場,不會派最好人才、投最多資源,我贏的機會才會大。」戴朝榮說。

越南台商形容,戴朝榮當年在南北距離達1600公里的越南「繞3圈」,逐步開發出超過3萬間的「柑仔店」(雜貨店)通路網,同時用「定價比國際大廠便宜1到2成」、「弱勢免費體驗」等策略,扎根養客。

賠了3年教育市場後,才逐漸讓中產階級習慣用紙尿布,泰昇也從無名小卒變成當地人的國民品牌,如今在越南排名僅次於全球大廠日本嬌聯(Unicharm)、美國金百利克拉克(Kimberly-Clark)。

只不過,市場起飛後,一方面是本土與國際大廠聞風而至,競爭激烈,一方面是「柑仔店」逐漸被超商取代,消費習慣改變,戴朝榮過往的優勢不再,如何守住江山?

攻心為上,是他的重要策略。他認為,進入陌生市場不能畫地自限,一定要融入當地,因此不蓋工廠宿舍、不住豪華別墅,選擇與當地員工一起住公寓。藉由親身與街坊鄰居互動、市調,讓他發現,落後國家民眾對外資有種「被剝奪」的防衛心,尤其大廠總是優先經營金字塔頂端客群,更加深這種排斥心態。泰昇因而贏得了市場。

東盟3國搶市占 泰昇成尿布王
泰昇董事長戴朝榮透露,早年率先推出的拉拉褲產品,因為穿脫便利,大受歡迎,是近年業績大爆發關鍵。取自商業周刊

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