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【泰國世界日報訊】台灣工商時報報導，2018年越南經濟成長創下11年來新高，吸引各國爭相投資，一片欣欣向榮，帶動建築市場興旺，當地建築材料產業每年增長速度為17%，由於台灣內需市場小，建築修繕市場逐漸飽和且競爭激烈，看好越南市場潛力，建築修繕產品需求量大，台灣經濟部中小企業處整合國內8家包括矽利康、淨水設備、衛浴配件、纖維水泥板、接著劑、塗料等建築工程修繕周邊產品業者組成聯盟，共同前往越南拓展海外市場。 然而，越南建築材料產品研發能力不足，生產工藝落後，需仰賴進口才能滿足需求，目前聯盟僅有領導廠商於胡志明市設有據點，且大型DIY居家修繕賣場在當地尚不普及，通路有待開發。 聯盟目標鎖定越南當地大型經銷代理商及實體通路，如：盤商、油漆五金行、建材行、大賣場及當地裝潢設計工程企業等，透過線上多元數位行銷工具曝光，如：Facebook粉絲專頁社群行銷、YouTube影音行銷、多語系B2B官網，及線下參展，打通當地銷售渠道，縮短業者初到越南當地的摸索期，聯手室內裝修及衛浴材料夥伴橫向跨業結盟、共同爭取合作訂單。 期間，聯盟也透過辦理2場當地大型建築材料展會，成功介接越南中部大型經銷商，及新開發1家南越代理商，簽署實質訂單及出貨，參展期間吸引越南胡志明HTV電視台採訪播出，增加曝光並定期與建築五金材料公會餐敘進行商業交流，透過其刊登廣告於當地持續曝光聯盟產品。 因應當地多雨氣候、聯盟還共同合作開發速乾型產品配方以貼近當地使用需求，部分廠商為使產品名稱、形象更貼近越南本土，還另外調整產品命名、企業識別，在產品外觀設計也下足功夫，力求「在地化」；聯盟成員兩度於越南參展共成交17筆新訂單，成果豐碩，整體海外營業額提升37%。  越南一片欣欣向榮，帶動建築市場興旺，經濟部中小企業處協助業者籌組「建築修繕主題聯盟」赴越南爭取商機，成果豐碩。圖／中華軟協提供 |
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