【泰國世界日報訊】台灣工商時報報導,2018年越南經濟成長創下11年來新高,吸引各國爭相投資,一片欣欣向榮,帶動建築市場興旺,當地建築材料產業每年增長速度為17%,由於台灣內需市場小,建築修繕市場逐漸飽和且競爭激烈,看好越南市場潛力,建築修繕產品需求量大,台灣經濟部中小企業處整合國內8家包括矽利康、淨水設備、衛浴配件、纖維水泥板、接著劑、塗料等建築工程修繕周邊產品業者組成聯盟,共同前往越南拓展海外市場。 然而,越南建築材料產品研發能力不足,生產工藝落後,需仰賴進口才能滿足需求,目前聯盟僅有領導廠商於胡志明市設有據點,且大型DIY居家修繕賣場在當地尚不普及,通路有待開發。 聯盟目標鎖定越南當地大型經銷代理商及實體通路,如:盤商、油漆五金行、建材行、大賣場及當地裝潢設計工程企業等,透過線上多元數位行銷工具曝光,如:Facebook粉絲專頁社群行銷、YouTube影音行銷、多語系B2B官網,及線下參展,打通當地銷售渠道,縮短業者初到越南當地的摸索期,聯手室內裝修及衛浴材料夥伴橫向跨業結盟、共同爭取合作訂單。 期間,聯盟也透過辦理2場當地大型建築材料展會,成功介接越南中部大型經銷商,及新開發1家南越代理商,簽署實質訂單及出貨,參展期間吸引越南胡志明HTV電視台採訪播出,增加曝光並定期與建築五金材料公會餐敘進行商業交流,透過其刊登廣告於當地持續曝光聯盟產品。 因應當地多雨氣候、聯盟還共同合作開發速乾型產品配方以貼近當地使用需求,部分廠商為使產品名稱、形象更貼近越南本土,還另外調整產品命名、企業識別,在產品外觀設計也下足功夫,力求「在地化」;聯盟成員兩度於越南參展共成交17筆新訂單,成果豐碩,整體海外營業額提升37%。 |