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有大破才有大立

2020-7-13 09:00| 发布者: HeDaWei| 查看: 356| 评论: 0

洛桐


這次疫情,給全球經濟帶來百年一遇的重創。我的一個汽、機車配線廠代工的大客戶,現在一周才開工兩天,不止泰國,全世界都充滿悲觀情緒。

翻開商業歷史,可以發現很多大公司都誕生在經濟危機時期。

P&G寶潔和通用電氣誕生於1873年經濟大恐慌時期;通用汽車始於1907年經濟大蕭條時期;IBM1911年的大戰前夕出現;聯邦快遞於1973年石油危機時期發蹟。2009年全球金融危機時,肯德基卻看好也受波及的中國市場,趁機加大投資,鞏固在華快餐老大地位。

這說明危險和機會永遠都是並存的,每次動盪有人倒下,也一定會有人崛起。

今年疫情期間,身邊朋友就有高速成長的例子。陳繼錢的船麵擴張了160家分店; 32歲小伙子李浩,創業第2年,網購店由20家變100家, 資產由500萬銖變2800萬銖; J&T 31歲創業老闆來泰國剛滿2年,員工2800 人、貨車2500台,把老大KERRY 逼到崖邊回頭望。

我在北京經貿大學上課時,老師的一個投影片讓我印象深刻,「比產品高一個維度的是品牌,比品牌高一個維度的是文化,比文化高一個維度的是文明」。

什麼是文明?就是站在人類發展進程的角度看到各種現象,文明就是這個世界最高維度的東西。因此,做產品要有品牌思維,做品牌要有文化思維,做文化要有文明思維。

現在泰國商業的進口商的暴利時代雖已過去,但是網路服的厚利時代來了,這個厚利的載體就是品牌、文化、文明。

近兩三年的互聯網給泰國經濟最大的貢獻,就是將資源平台化、共享化,而不是被少數潮商巨頭霸占。作為普通的製造業,如果不能善用這些平台提供的資源,必然被淘汰。

朋友經常說,商業之前的重心是產品,未來的重心是人群、是消費者。兩者的區別是什麼?

第一大區別:如果你想方設法地把產品賣給1萬個消費者,這就是經營產品的邏輯。如果你先把產品賣給100個消費者,然後力爭讓每個人消費10次,同時每個消費者還能再幫你找到10個消費者,這就是經營消費者的邏輯。

第二大區別:經營產品是向所有人提供所有商品;經營人群是向不同人群提供最合適產品。未來社會「人以群分」的特徵將越來越明顯,如果去滿足所有人的要求,成本必定居高不下。只有去滿足一個特定人群的需求,才是最符合時代需求的生意。

這就是為什麼萬客隆、TESCO LOTUS 越來越火,而家樂福這種傳統大型超市都淡出泰國市場;因為它們就是在試圖向所有人提供所有的商品,而其他家就是在努力為中產階層提供他們最合適的產品。

未來最值錢的不是產品,而是消費數據,什麼是消費數據?比如用戶信息,會員庫,粉絲等等。誰掌握了大量消費數據,誰就掌握了主動權。未來商業的重心就是討好這些消費者,也就是商業的權力,從生產方轉移到消費方。

未來,將有海量的品牌出現,這些品牌將非常善於聚合人,他們用內容和用戶建立起強關聯,他們更懂運用群眾的力量以及發動群眾的藝術,因此很多產品都可以從頭再做一遍。

有大破才有大立,萬物凋謝之日也是復甦之時。商業邏輯大變天,緊握舊地圖找不到明天的太陽,固守舊思維發現不了新大陸。


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