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Pumpui魚罐頭 計畫擴大國際市場

2020-8-1 05:13| 发布者: 韦少| 查看: 3856| 评论: 0

Pumpui魚罐頭 計畫擴大國際市場


【編譯秦盼達/曼谷報導】經濟萎靡、購買力不明朗,90億銖的魚罐頭市場受到衝擊,Pumpui牌魚罐頭計畫今年下半年重點增加即時食品、速食調料包的收入比例,繼續開發新的創新產品,加入Lazada、Shopee及Jd central電商大平台以增加線上銷售渠道,不斷組織促銷活動,國際市場可期,訂單增多,不斷向日本、東歐市場擴張。

Pumpui牌魚罐頭生產商KUANG PEI SAN食品公司銷售總監蓋叻表示,價值80-90億銖的醬類魚罐頭市場正處於放緩態勢,或2-3年來幾乎沒有增長,主要因素是經濟條件影響購買力,消費者更加謹慎消費,也有更多的食品選擇,且市場競爭也更加激烈。

不管怎樣,在過去的3-4月期間,市場受益於新冠肺炎疫情,有大量消費者採購囤積食品,使得魚罐頭食品的需求量增加,但疫情趨緩時銷量也隨之下降。

關於今年下半年的發展方向,強調國內外市場的重要性,計畫增加即食食品和速食調料包的收入比例,從原來的10%增加至20%,目前的主要收入比例來自魚罐頭,同時強調增加食品種類和創新,突出原材料優勢、口味和包裝,直到側重價格策略使其具有競爭力,但這些將取決於原材料的價格變動,目前每年從供應商處訂購主要原材料都足以用於生產,如中國、日本,以替代國內正在減少的原材料。

市場銷售思路,由於政府實施的防疫措施,現在還不能開展路演活動邀請消費者品嚐食品,對此公司必須專注於在超市促銷,如BigC、特易購蓮花超市等。至於外府,將與商店展開促銷,目的是刺激消費和滿足消費者需求。同時增加線上銷售渠道,加入Lazada、Shopee及Jd central電商大平台,以符合消費者的消費習慣,強調便利性,支付方式也是刺激消費的因素之一。

另外,還發現現在來自國外市場的訂單有所增加,特別是歐洲國家和CLMV國家,包括柬埔寨、越南、老撾(寮國),之後計畫將市場擴展到其他國家。近期,公司還準備通過分銷商將食品銷往印度尼西亞和菲律賓,還有其他值得關注的市場,即日本和東歐。

外國市場特別是來自CLMV國家的競爭,雖然已有一些品牌主導市場,但還有值得國內外業者關注的空隙。從經濟增長趨勢來看,一些業者組織力度非常強的促銷活動以搶占市場份額,公司在突出原材料賣點的同時,將專注於產品定位使其脫穎而出。

今年第1季度的業績,公司收入3億9078萬銖,與去年第1季度的3億2902萬銖相比增長18%,大部分來自銷售包裝食品和餐飲服務,由於新冠肺炎疫情爆發,3月銷售額有所增長,目前總收入比例為國內市場80%和國外市場20%。

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