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善用當地豐沛原物料 就地取材不擔心失敗 「不必捨近求遠，就地取材，善用當地豐沛的原物料，絕對不會失敗。」 只要我有機會提供華人創業者意見，我都會再三強調這個基本原則與認知。 我堅信，從事生產事業既然首重原物料，就必須優先考慮「取得原物料的方便性」，能夠利用當地唾手可得的特產加工外銷，基本上就立於不敗之地。 因為，除了可以降低採購及運輸成本，更絕對可以把管控風險降到最低；如果試圖利用外來原料生產，頂多只能賺得加工錢，不僅獲利有限，而且因難以掌控原物料貨源可以持續不斷，一但供貨管道發生意外狀況，「鞭長莫及」的潛在危機將會暗潮洶湧。 我經常以1997年爆發的亞洲金融風暴為例，向人印證「就近取材」確實可以避免突如其來的風險。 這場金融危機使得東亞和東南亞大部分地區成為重災區，肇因則是源於泰國放棄固定匯率制而爆發，以致波及鄰近亞洲國家的貨幣及股票市場，相關資產的價值也連帶暴跌。 當年泰國經濟出現泡沫化，泰國人把這場風暴稱為「冬陰湯危機」。 那時泰銖兌美元匯率從25比1，一路下滑到42比1，幸好因為我們所有的外銷產品，都是利用本土農產品加工，也因此沒有造成絲毫滙兌損失，幸運地躲過這場浩劫，還因匯率價差獲得意外之財。 對多數業者而言，那是一場風暴，是一場危機，但是我們的企業卻是毫髮無損，期間不僅依然可以照常穩健運作，還能善用這個展業的大好時機擴大佈局。 我慶幸自己當初選擇「就近取材」的這個投資策略，在危急存亡之秋成了避險良方，未蒙金融風暴之害，不但保住了企業元氣，而且獲利不小。 「怕輸」是一種精神 是加倍奮鬥的動力 我在1978年創立的曼谷澱粉公司，現在已經發展成為全世界最大預糊化澱粉製造廠，有85%的產品行銷世界各國。每月所生產的優質澱粉多達4000多噸，出口到美國、歐洲及日本等國家外，還外銷台灣、中國大陸及內銷泰國本地市場。 作為公司董事總經理，我經常以「怕輸就要學會標新立異」這句話激勵自己，也以此鞭策幹部與員工。 在創業過程中，我一路走來也算「有驚有險」，經營企業的歷程中，有些觀念也深受新加坡《驚輸》（怕輸之意）一書影響。 既然有了「怕輸」心理，我們行事就必須戰戰兢兢、小心翼翼應對，效率與效益的曲線，都只能往上，不能往下。 我認為，「怕輸」是一種精神；小國寡民的新加坡，就是秉持「怕輸」的信念，才能在政治、經濟、金融、環保等各方面，皆有傲視全球的傑出表現。 做生意也該當如此，有誰做生意的目的是想要賠本認輸的？正因為不想輸，才會激發出源源不絕的創新作為。 這個「怕輸」的精神，與台灣知名歌星葉啟田唱的那首台語歌「愛拚才會贏」的精神，有異曲同工之妙。 因為政治因素，台灣有八成以上的中小企業家，除了在國內投資，也到國外打天下，都以單打獨鬥居多。 「只許成功，不能失敗」丶「要拚才會贏」，所以人人必須加倍努力奮鬥，這也象徵台灣企業家的真實想法與精神。 既然新加坡「怕輸」，台灣「愛拚才會贏」，中國大陸也開始奮起直追，甚至已迎頭趕上，因此我真的很希望，全球各地的華人企業家，攜手共同創新丶創新丶再創新，讓中華民族在全球各他揚眉吐氣。 迎接挑戰舍我其誰 事不成功誓不罷休 "Nobody can do, I can" 這也是我創業以來鍥而不捨、誓不罷休且不斷創新，為開疆闢土勇於迎接挑戰和險阻的精神與堅持。 我始終相信，別人想不到、做不到的事，自己若能辦到，就可闖出一片天。 我也一再向人宣揚我的企業精神與理念：「經營企業的真正目的，是在創造企業的利益之外，還要不斷創新丶創造更多社會財富，回饋社會丶造福人群。」（之3）（43）待續
2005年12月，赴上海參加第三屆全球華商峰會，《東方企業家》雜誌當年12月專題報導。 |
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