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读新闻
–曼谷澱粉公司日本代理商 話從1980年秋天說起。 大阪市佐野製菓株式會社日籍韓裔社長佐野先生，有意把曼谷澱粉公司主要產品之一的米粉引進日本，因此親自到公司來洽談。但是經過數次會商都無法拍板定案，問題癥結卡在日本禁止純米粉進口。 有一次佐野先生主動談起，他在大阪經營米製菓業及自泰國進口米果半成品(日本允許米果半成品項目進口)，經營多年始終未見起色。他曾向泰明食品(THA-MAI FOOD)株式會社社長岡本泰明先生借貸巨額資金，本息尚無法攤還，但因公司仍需周轉，因此打算再向岡本先生借貸，以挹注營運資金。 因佐野製菓借貸案 岡本先生親來確認 佐野先生向岡本先生說，已與泰國曼谷澱粉公司談好買賣契約，須再向岡本先生借款，才能到銀行開具信用狀（L/C）給曼谷澱粉公司。 岡本先生對佐野先生前債未清又要借款一事起了戒心，決定親自來泰國向我公司求證，確認佐野先生所言是否屬實，才肯再提供貸款。 有天岡本先生打電話給我，說兩天後會來曼谷公司拜訪，希望我能協助他了解實情。我在商言商，同意提供協助，但強調不能擔保。 兩天後，佐野先生帶著金主岡本泰明先生來到公司；見面時岡本先生開門見山，直接詢問佐野製菓株式會社是否真已向我公司訂購米粉？ 我除了先向他表達歡迎蒞臨之外，也告訴岡本先生：就我所知，日本政府對進口外國純米粉有嚴格規定，進口商必須申請特別許可證，才准予進口。我們（曼谷澱粉）公司只要買家出具信用狀（L/C），就會依照信用狀履行合約。不過，還是得先申請到特別許可證才行。 日 文 溝 通 無 礙 建立默契與濃厚情誼 岡本先生聽後，很自豪地說，他是現任市議員，自家經營4處加油站及創立泰明食品(THA-MAI FOOD)株式會社，貸款給佐野製菓會社已有數年，他自己對進口米粉也很有興趣，並且自認「許可證」一事應不是問題。 由於我會日文，兩人用日語交流，因溝通無礙而倍加親切，岡本先生也因此同意再度貸款給佐野製菓會社巨額款項，但因未能拿到純米粉進口許可證，一時也難有進展。 後來他常來曼谷監察佐野會社業務，每次都會來電與我洽商生意，儘管不是每件都談得攏，但兩人的互動已有默契，慢慢建立起濃厚的情誼。 有一次，他對我說：「我常來打擾您，而且每次都得到您殷勤的招待，真的很不好意思；說真的，今後您在日本如果有遇到任何困難的事需要協助，以我在政商的人際關係，我保證都會設法幫您解決。」 我笑著回答他：「沒有其他事啦，主要就是希望您能多買我們的米粉產品，因為日本人每天消費米製品的需求量很大。」 3貨櫃純糯米粉遭沒收 他堅持自負虧損 他聽後慷慨地說：「給我三櫃！」岡本先生當場訂下三個貨櫃（60噸）的純糯米粉，還豪邁地說：「日本能不能准許進口，看我的！」 但是，當貨櫃海運到大阪港口後，卻被指違反法規，結果不能報關。 我得知貨櫃無法上岸後，立刻告訴岡本先生「原貨退回即可」；但他堅持不能失信，還說：「我可以損失貨款，金錢可以隨時賺回來，但是絕對不能失信。」 那三個貨櫃的糯米粉最後全被海關沒收，並押去銷毀處理，損失慘重，但岡本先生都依承諾全部擔負下來。 不久之後，岡本先生再向我訂購10個貨櫃丶200噸的純米粉。這次他是以扶助日本弱勢族群「太和族」的名義，申請到進口許可證，既幫助了弱勢太和族，又可獲利，真是一舉兩得。 連袂拜訪日本官員 進口純米粉露曙光 但日本海關對進口米粉所採取的措施時禁時放，好景也不常有。幸好法國也有許多食品因澱粉進口問題，與日方交涉多年，日本一方面因面臨國際壓力，另方面因日本製米果業者，真正需要的是以純米製成的純米粉，但是確實相當缺貨，最後終於勉強准以糕餅粉（CAKE MIX POWDER)名義進口。 岡本先生邀我一起去拜訪日本農林水產省與日本主管官員；一番討論後，日方開出同意通融的條件：可以用40MESH～70MESH 徑粒的糖17％，混合83％的純米粉，以糕餅粉（CAKE MIX POWDER）名義進囗。 日方訂下如此苛刻條件，目的還是千方百計丶想方設法不讓外國輕易進口，以為如此配方標準，製造商將無法達成，但我仍堅信「他人做不到的，如果我能（NOBODY CAN DO, I CAN），則是商機無限」。 自製研磨機產製糕餅粉 突破嚴苛進口條件 經過一個多月的時間，我公司嘗試各種方法，終於自製糖粉研磨機，篩出符合40～70MESH徑粒糖17％，與純米粉83％混合成糕餅粉，正式出口日本。 米粉進口到日本後，岡本先生先把徑粒糖用自動篩選機將糖篩出，變成100％純米粉，再出售給日本製米果業界。之所以用100%純米粉，是因為製米果的米粉如有糖分，在燒烤時會變焦不能加工。 當時在日本市場，無論是硬米粉或糯米粉等純米粉加工品，每年的需求量都非常驚人。但是日本政府的農業政策就是要保護農民，因此才會有如此苛刻條件的進口業務程序。 曼谷澱粉公司出口的83%純米粉＋17%徑粒40～70MESH糖，混合成100％符合海關進口規定的糕餅粉，進口日本後，再由泰明（TAI-MAI）食品株式會社的篩選工廠，將17％的粒徑糖篩出（可篩出98％以上），再精選純度100％米粉，出售給製米果業會社各自發揮，製成日本人愛吃的各式米餅乾等米製品。 與岡本先生共創佳績 紮實打拚最難得 曼谷澱粉公司的米粉能正式出口日本，這些經過與努力，都是我與岡本泰明先生共同開創的成果。 以上所細述的，是我們米粉進口日本賣買雙方的努力情形。利之所在，雖然辛苦難免，卻也值得。 一件事的成功，天時、地利、人和都是重要因素。 1993年，日本因氣候變化，變得格外冷寒，天下春雪，農作物因而無法滿足稻米成長期所需日照121天的條件，以致嚴重歉收，號稱100年罕見天災。日本政府臨時大開方便之門，不論米或米粉均免申請許可證即可自由進口。 承老天爺的恩典照顧，曼谷澱粉公司與泰明食品會社當時成交量之大，可想而知。兩年後，氣候回歸正常，進口雖然必須依照先前的嚴格規定辦理，但是我們雙方的成交量，每年均達萬噸以上，堪稱歷久不衰。 大阪大學法律系畢業的岡本泰明社長，政商人脈豐沛，於2005年～2013年競選連任大阪府柏原市第四屆暨第五屆兩屆市長，期間政績斐然，功在桑梓；商務則由他的兒子岡本太朗接續，與曼谷澱粉公司往來如常，以迄至今。 撫遠思今，如夢一場；打開日本鎖國米粉市場的，正是岡本泰明先生與我合力共創的成果。這段紮實打拚的過往，歷歷在目，永誌難忘！ （50）待續
我（右2）與岡本泰明先生（右1），拜訪泰國駐日大使（右3），說明米粉輸日案。 |
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