漱口水內銷穩步成長 外銷潛力十足

2006-09-04 10:59:23 作者：udnbkk51 来源：| 浏览次数：0

【本報訊】漱口水是一個市場價值不斷大幅增長的口腔衛生產品，自2003年以來，漱口水的市場價值年均增長率達到10-15％。2006年國內漱口水市場可望以11-15％的速度持續增長，達到9-10億泰銖左右，源於消費者更加注意口腔衛生、呼吸氣味及對漱口水的認識更進一步。不過，漱口水的市場競爭也將趨向更加激烈，因為生產成本上漲，消費者隨著對漱口水的認識更進一步而要求更高，2006年國內消費者的消費行為趨向更加節約，加上各競爭對手均採取了更加激進的市場營銷戰略，不論是漱口水生產商還是口腔衛生產品經銷商均注重增加口腔衛生產品生產線，提供各種口腔衛生產品，以全面涵盖各類消費群體並奪取更多的市場份額。大型零售商場或折扣店除了轉向生產銷售比市場售價低的自有品牌漱口水外，還銷售漱口水替代產品如口香含片、口腔清新噴劑及含有漱口水配方的即溶口香膜片等。

泰華農民研究中心預計，2006年國內漱口水市場的客戶劃分將更加細化，營銷戰略將更具針對性，包裝款式將更加多樣化以滿足各消費群體的不同需求，產品品種將更加多元化以滲透入各年齡的消費群體。另一方面，口腔衛生產品廠商也會推出含有漱口水配方的口腔護理品，如牙齦護理、減輕牙齒敏感症狀、控制牙菌斑、去除牙齒上的煙漬和咖啡漬等，以增加消費者的選擇並有助於擴大目標客戶群體。不過，在推出產品前須仔細研究分析各種成分對口腔、牙齦和口腔粘膜的影響，同時還要推進客戶關係管理，研究分析客戶的需求和消費行為，以用於發展創新產品以及給客戶帶來更高的滿意度，增強客戶對產品的忠誠度。

國外市場方面，雖然2006年漱口水出口額不大，但其增長前景亮麗，不遜於或可能優於國內的增長率。泰華農民研究中心預計，2006年泰國漱口水出口額將達到近4億泰銖的水平，年同比增長60％（2005年泰國漱口水出口增幅為21.9％）。東盟仍是泰國的主要出口市場，尤其是越南、寮國、菲律賓和柬埔寨市場的地位越來越重要，因為漱口水和口腔護理品在這些國家日常生活中所起的作用越來越大，另外這些國家的經濟發展也有助於增強其民眾的消費能力，使得包括漱口水和口腔護理品在內的消費品的需求量也隨著增長。