TSI利用電訪搶健康和個人意外保單

2006-12-20 10:15:40 作者：udnbkk51 来源：| 浏览次数：0

【本報訊】從明年開始，泰經濟保險（TSI）將開發電話銷售管道的潛力，重點促銷健康和個人意外保險。銷售目標鎖定17.5億銖，將比今年預測的15.5億銖攀升15％。

TSI認為，電話銷售可以隨時掌控客戶動向，否則勢必被競爭對手搶走。TSI已經與泰國轉保（THER）公司達成協作，開發電話銷售管道的潛力，鎖定40-50萬名客戶，多為中等收入人群。之後，TSI還計畫組建直銷部門，爭取健康和個人意外保險客戶。

電話和直銷模式將被視為TSI的經營重點，同時提升汽車保險在公司總體業績中的佔有率，從目前的80％，拉升到明年的85-90％。TSI始建於1942年，大股東包括皇冠房地產、匯商銀行（SCB）和泰國大米公司。在本國77個大眾保險業中排名第24位，汽車保險的名次為第15位。

TSI預測，今年的汽車保險單將價值12.5億銖，總體收入鎖定15.5億銖。2007年，公司計畫將汽車保險單拉升到13-14億銖，整體營收將達到17.5銖，比今年攀升15％。公司承認，今年的經營不甚理想，無法實現年初制定的16億銖既定銷售目標，受制於行業競爭激烈、政府大型基礎設施項目拖延、政局動盪等眾多國內外因素。

去年，TSI的保單價值14.5億銖，盈利2,580萬銖，大幅超越2004年的1,406萬銖。今年前9個月，TSI盈利228.3萬銖，每股盈餘0.07銖。相比之下，去年同期還蒙受1,914.3萬銖的虧損，每股損失0.68銖。