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【本報訊】儘管與主要市場，如美國、歐盟及日本相比，出口到印度市場的泰國家具和零件金額仍不高，但市場潛力卻非常雄厚。印度不僅人口高達11億人，經濟增長迅速，2004-2006年間的年均經濟增長率達8.3％，而且亦得到全球投資者的青睞。尤其是建築裝飾業，隨著住宅需求量不斷上升而持續成長。在酒店、旅遊度假村等房地產開發項目增長的支持下，印度的家具及零件市場前景亮麗，促使該國民眾和對進口家具及零部件的需求呈良好增長態勢，2003-2005年間的進口增長率更超過50％。泰華農民研究中心認為，出口到印度的泰國家具和零件將可從其進口增長良好中受益匪淺，並預測2007年泰國對印度出口的家具和零件的增長速度上看20％，總值達到1,000萬美元。
不過，泰國廠商在進軍印度市場時仍需注意多個風險因素，如印度的稅收結構和法律制度比較複雜，以及中檔及基層家具市場競爭激烈，尤其是面臨著與主要競爭對手如中國和馬來西亞的競爭。為此，廠商在開拓印度市場時，須仔細研究當地的法律以及各個地區的消費行為，清晰地劃分客戶目標群，以制定出高效率的營銷策略。因為印度各地區的市場狀況存在很大的差異，無法使用統一的營銷策略。與此同時，廠商應持續在生產上進行改進，因為除了價格因素外，印度消費者在決定購買產品時，還考慮到該產品是否值得購買。
另外，計畫進軍印度的業者亦應選用該國代理商的服務，或尋找可信任的貿易夥伴來協助拓展市場，使在與印度的政府機關進行聯絡時更加順利。除了拓展印度市場外，廠商還可利用印度與其他國家簽訂的關稅優惠措施，作為進入中東和附近國家的門戶，如擴展孟加拉和巴基斯坦等國的市場，在競爭日趨激烈的局勢下，為泰國家具及零件創造擴大市場的商機。
不過，泰國廠商在進軍印度市場時仍需注意多個風險因素，如印度的稅收結構和法律制度比較複雜，以及中檔及基層家具市場競爭激烈，尤其是面臨著與主要競爭對手如中國和馬來西亞的競爭。為此，廠商在開拓印度市場時，須仔細研究當地的法律以及各個地區的消費行為，清晰地劃分客戶目標群，以制定出高效率的營銷策略。因為印度各地區的市場狀況存在很大的差異，無法使用統一的營銷策略。與此同時，廠商應持續在生產上進行改進，因為除了價格因素外，印度消費者在決定購買產品時，還考慮到該產品是否值得購買。
另外，計畫進軍印度的業者亦應選用該國代理商的服務，或尋找可信任的貿易夥伴來協助拓展市場，使在與印度的政府機關進行聯絡時更加順利。除了拓展印度市場外，廠商還可利用印度與其他國家簽訂的關稅優惠措施，作為進入中東和附近國家的門戶，如擴展孟加拉和巴基斯坦等國的市場，在競爭日趨激烈的局勢下，為泰國家具及零件創造擴大市場的商機。
