高檔消費崛起 中國市場救了蘋果

 

第一，iPhone在中國大賣。財報說，蘋果上季賣出7450萬支iPhone，收入512億元。蘋果財務長證實，iPhone上季在中國的銷量比上一年同季增加70%，比前一季(7月至9月)增加157%，iPhone 6和iPhone 6 Plus在中國大受歡迎，顯然是上季熱賣的主因。財報透露，蘋果上季在中國的收入達161億元(美國本土為306億元，歐洲為172億元)，如果從512億元減去161億元，就可充分看到中國市場對蘋果的重要性；如果沒有中國市場，蘋果不但難有上季的驚人收入，甚至還處於喬布斯去世後的低潮。簡言之，中國救了蘋果。

 

第二，蘋果的賭注終於成功。不久前，iPhone在中國銷量還不斷萎縮；去年10月，蘋果只是中國手機市場排名第六的生產商，只占5%的市場份額，遠遠落後於三星，甚至落後正興起的小米，但研究公司Canalys現在估計，蘋果上季已成為中國的排名第一的手機生產商。蘋果2012年開始拓展中國市場，執行長庫克訪問中國、與當局「交心」澄清洩密疑慮，無疑是一大賭注，但2013年終與擁有8億訂戶的「中國移動」簽約；去年秋天又推出4.7吋和5.5吋的兩款iPhone，終於在上一季贏得中國消費者歡心，一舉成中國最大的手機生產商。  

 

第三，中產消費者崛起。中國的中產人口已超過3億(估計未來可增至6、7億)。中國新興中產階級又分為上層中產(年收入1.6萬美元以上)和下層中產(9000美元至1.6萬美元)，上層中產早已成為奢侈品的消費主力；現在的上層中產人口，估計為7500萬，在全球奢侈品消費者人數中占了兩成，消費額則占35%。蘋果兩三年前已瞄準這個市場，確實是一大遠見。

 

第四，iPhone是唯一高檔手機。中國的低價手機市場，當然比高價手機市場大，這是三星和小米等力爭這個市場的原因，但中國也有高價機市場，這個市場卻是蘋果所獨占。中國有大量富裕人口(年收入3.4萬美元以上)和上層中產人口(年收入1.6萬美元以上)，他們都是蘋果的銷售對象。上一季，每支iPhone的平均售價為687美元，三星和小米等的Android機，每支平均只賣300元，中國的高檔消費者對iPhone愛不釋手，目前已成高檔送禮的首選，超過愛瑪仕等名牌。來勢洶洶的小米手機雖向全球發動進攻，但它針對的是低價機市場，動搖不了蘋果的高價市場版圖。

 

第五，iPhone在中國的未來成長。iPhone上季大賣7450萬支，未來還有增長空間嗎？從中國高價手機市場的潛力看，iPhone在中國的銷量勢必超過美國和歐洲，成為全球最大市場。中國中產人口不斷增加，是iPhone仍有增長空間的主因：由上層中產構成的高檔消費群，預計十年後(2025年)將增加三倍，增至2.2億人，他們的消費額將占全球奢侈品消費額的50%(反腐對官場有短期影響，對一般消費者影響有限)，當這種情況逐漸成常態，中國高檔消費者就左右全球奢侈品市場。

 

第六，蘋果在中國的專賣店將增加一倍。蘋果目前在中國只有15家專賣店(在美國則有625家)。蘋果日前宣布，未來一年半將再開25家，到2016年中將增至40家。其中五家新店，將在2月19日農曆新年前開幕，以搶奪新年買氣。過去蘋果只集中在北京、上海、深圳和重慶等都會銷售，新店將使銷售擴散至各大城市，包括大連、天津、鄭州、杭州、廣州、成都等。如以現有15家店和未來再增一倍看，iPhone未來兩年的銷量可能將有50%的增長。

 

綜合而言，蘋果Apple Watch智慧表4月將上市，電子付帳功能Apple Pay也將逐漸攻占市場，但毫無疑問，iPhone仍是蘋果主要收入來源；iPhone的美國和歐洲市場已近飽和，銷量如要繼續成長，除了靠「果粉」換機，最大寄望是拓展中國市場。中國不斷膨脹的中產消費者，以擁有蘋果名牌成為時尚，iPhone又是唯一高檔手機，看來iPhone在中國的大好形勢，才剛剛開始。