大型超市業務增長估與去年持平

【泰國世界日報訊】2016年泰國大型綜合超市或將是受到目標客戶群購買力復甦乏力影響較大的細分市場，源於目標客戶群購買力持續受到近2-3年多重因素的壓制，包括處於高位的家庭債務、呈上升趨勢的生活費、旱災以及低迷的農產品價格。然而，若政府出台的經濟刺激措施能有效幫助該客戶群，其購買力有望逐步提高。開泰研究中心對2016年泰國大型綜合超市業務的增長持謹慎態度，預計增長率為1.5-2.0%，與去年持平，但與2010-2012年年均增長9.2%相比明顯放緩。

大型綜合超市經營商還面臨著日趨激烈的競爭，特別是來自同一目標客戶群的其他細分市場零售商的競爭，包括：1）現代便利商店，該類經營商正在大幅進行調整尤其是在市區，以吸引注重快捷和便利的消費者；2）傳統零售商，包括社區集市和藍旗市場（商業部為減輕居民生活費負擔而註冊的廉價消費品銷售市場）等，該類零售商除了專注於銷售廉價消費品以外，還在努力調整以搶佔目標客戶群的購買力，通過價格和進入社區的策略為消費者提供便利。這意味著消費者無需浪費出行時間和尋找停車位，因為上述傳統零售商已紛紛進入社區為消費者提供服務，而且還頻繁舉行各種促銷活動。此外，傳統零售商還銷售全國性品牌（消費者普遍認知的品牌）以外的其他品牌消費品，為客戶提供更多選擇，如中小企業生產商的消費品（因為沒有行銷費用，價格可能更優惠）等。

在消費者支出乏力的情況下，加上主要銷售消費品的各細分市場經營商紛紛轉向採用與大型綜合超市一樣的價格策略，或將導致最終上述產品間的價格競爭差別不大。儘管如此，開泰研究中心認為2016年價格競爭策略仍具重要性並且能吸引部分消費者，但在投入大量行銷資金時必須分析時機和周密考慮其結果。此外，大型綜合超市經營商僅凸顯價格優勢可能不足以推動或說服消費者選擇到其超市進行消費，經營商還應意識到如何才能為消費者提供方便或減少支出費用或讓消費者感到花費很值得，選擇的模式可因各地消費者行為的不同而異。