|
读新闻
「有感」降價 人類的消費行為，「直覺」扮演很重要的角色。數字位數越多，直覺越貴，湯瑪斯等學者發現若是3美元的商品，降成2.99美元會讓人感覺便宜不少，但是3.60美元的商品降成3.59美元則不會。因此藉由尾數9，尤其是讓前一個位數減少，讓消費者「有感」降價。 買一送一 貪心是在購買中會出現的心理作用，有時甚至會為了得到免費贈品而買了不必要的量，例如差一些錢可以多獲得一點，因此又多拿幾樣商品。或是買一送一，但贈送的東西其實是用不到或是價值不高的。 比較性定價 在賣場會發現同性質的商品陳列在一起，其中一種顯著定價較高，而另一種商品則有著類似的品質，但是有著較低的定價，消費者很容易陷入二擇一的比較。選擇了相對划算的商品，但是事後將產品一一比較，才發現其實是選擇了次貴的，並不便宜。 高貴的想像 此策略多用於精品，也就是用高昂的價格說明其商品的特殊性。由於精品強調的是品質、高貴形象、尊榮感等，例如購買名貴品牌香水花費可能是一般香水的數十倍，即使兩者實際生產的成本可能差異很小，但因購買者多半也希望彰顯身分地位，高貴的定價反而迎合了這種心理需求。 若是購買當下減少衝動或不過度依賴直覺，不難察覺其中不理性之處。 （黃寅）
購買當下減少衝動或不過度依賴直覺，不難察覺其中不理性之處。（Getty Image） |
下级分类
